内销为主、出口为辅是绝大多数铁观音生产、加工企业的发展策略，业内称为“两翼”策略。但强劲的内销市场，引发安溪一些茶叶企业不断扩充门店。布局内销，是铁观音茶企发展壮大的关键点，近些年来一些知名铁观音茶企加大茶园管理投入的同时，无不把终端门店建设作为市场拓展的“主翼”。

    日本《肯定列表制度》自2006年5月1日起规定茶叶应做近300种农残限量检测，欧盟也从2007年7月1日起对进口茶叶提出数百种农残限量标准。此外，金融危机阴霾影响下，茶叶出口量下滑，茶叶出口企业面临严峻挑战。基于严苛的出口条件，众多茶企开始挖掘国内市场，销售额扶摇直上。

    中国茶叶流通协会日前公布的2008年度全国茶叶销售收入百强榜显示，安溪共有6家茶企上榜，其中4家茶企收入过亿。历经茶园圈地、生产加工基地建设投入、全国终端门店布局，铁观音茶企围绕资本市场的运作已经展开。据了解，未来一段时间，铁观音茶企融资步伐将提速。在金融危机影响下，很多行业笼罩着悲观情绪。但对铁观音茶企而言，在金融危机影响下如何开出更多的店，凸显品牌影响力才是当务之急。  
    另外，茶园是铁观音产业链条中非常关键的环节，铁观音茶叶的质量好坏，茶园作为原料提供的源头充当了第一把关者（茶园管理）。然而，安溪当地的茶园还有特别之处，还可“生”出钱来。

    茶园也可以“生”钱？安溪林先生在蓝田乡有五十多亩铁观音茶园，此前他自己种植、加工、生产，茶叶品质不高，销售价格也低，而提高茶叶品质需要资金投入。正当他焦头烂额时，安溪县政府对茶园林权抵押贷款业务进行探索，通过推广茶农小额贷款、茶园直接抵押贷款等模式，为安溪茶农和铁观音茶企盘活资金。